LEVÉES DE FONDS ET/OU COACHING D’ENTREPRENEUR/CHEF D’ENTREPRISE

De nombreux entrepreneurs, relativement bien entourés pendant la phase la plus fragile de l’entreprise (amorçage, création), font subitement face à la solitude du chef d’entreprise alors que leur TPE/PME a atteint sa phase de véritable décollage-développement :

au moins 2 M€ de CA (seuil variable selon le projet), un équilibre financier, des besoins en recrutement et en marketing, une capacité à exporter..…
…et ….. plus personne pour les accompagner humainement et financièrement aux moments cruciaux du développement de leur entreprise….

Notre cabinet répond à leurs attentes qui sont souvent de 2 ordres :

1° Besoin de partager ses interrogations, au moment de prendre des décisions difficiles. => notre soutien : coaching personnel du fondateur/chef d’entreprise
2° Nécessité ou volonté de renforcer ses fonds propres pour se développer, plus vite et plus solidement => notre soutien : accompagnement et conseil dans la levée de fonds

Nos prestations de coaching d’entrepreneur d’une part, et/ou d’accompagnement dans la levée de fonds, d’autre part, offrent la flexibilité* de temps et de financement requises par les caractéristiques des jeunes PME, et visent le résultat.

(par ex : *écoute après les heures de bureau standard, règlements en une ou plusieurs fois..)

Nous sommes à leur disposition pour répondre à leurs attentes, pas toujours exprimées, mais toujours plus nombreuses…. (1er entretien diagnostic gratuit)

Près de 200 entrepreneurs accompagnés dans leurs levées de fonds, plus de 50 entrepreneurs « coachés » personnellement, de manière ponctuelle ou régulière, 12 ans d’expériences réussies auprès d’entrepreneurs ambitieux…

POURQUOI VOUS FAIRE ACCOMPAGNER DANS VOTRE LEVÉE DE FONDS ?

Contrairement à certaines idées assez répandues, la levée de fonds ne ressort pas uniquement du droit et de la finance. Elle est plus précisément, avant tout, un process mettant en jeu le profil de l’entrepreneur/se, son objectif à la fois professionnel et personnel, sa stratégie, dans un contexte juridique précis et avec des contraintes financières maîtrisées.

L’accompagnement personnel de(s) l’entrepreneur/se(s) est donc capital.

Il ne s’agit pas seulement de réussir une levée de fonds « one shot » mais de comprendre en profondeur ce que l’on veut faire et comment y parvenir. La levée de fonds est souvent un moment de remise en question des fondements du projet et de sa stratégie, le moment de se re-poser les bonnes questions sur la concurrence, qui a pu émerger sans qu’on la voit, de prendre du recul sur les profils essentiels à la réussite du projet, et enfin, des besoins en financement. Cette période de 3 à 6 mois, préalable à l’entrée au capital de nouveaux actionnaires, requiert un effet miroir, un Conseil positif à vos côtés qui saura à la fois vous bousculer et vous faire avancer. La levée de fonds est donc un process de renaissance qui doit vous aider à aller plus loin en étant plus fort…

Les actionnaires minoritaires qui vous accompagneront une fois le pacte signé, prolongeront à leur manière tout le travail salutaire effectué en amont avec votre Conseil. L’objectif de cet accompagnement très amont lors de votre 1ère levée de fonds est de vous permettre de réaliser votre 2ème levée sans nous. Nous ne souhaitons pas vous donner seulement un poisson, pour un jour, mais vous aider à pêcher, pour toute votre vie de chef d’entreprise.

POUR ENTREPRENEURS ET JEUNES P.M.E.
(AU MINIMUM: 1 -2 M€ DE CHIFFRE D’AFFAIRES)

Notre intervention:

Optimisation des documents de présentation et ciblage puis approche et négociation avec des investisseurs qualifiés, pour des montants à lever de 0,8 M à 5 M €.
Une fois le business plan finalisé, un mandat est signé entre les parties et la recherche d’investisseurs démarre sur un mode exclusif.

Les investisseurs potentiels sont soigneusement ciblés et approchés avec l’accord de l’entrepreneur. La période de recherche et négociation ne doit pas dépasser 6 mois. (en cas de dépassement, un nouveau « retainer » est facturé).

La rémunération est basée sur 3 modes complémentaires:

un « retainer » (commission fixe), (x K€)
un forfait correspondant aux différentes étapes d’avancement (mix entre forfait et success fee) (x 00€)
et sur le résultat (success fee), avec un barème dégressif. (6% à 4% environ)

Parce que nous sélectionnons rigoureusement nos entrepreneurs-clients, et les accompagnons positivement dans leur démarche,

Notre taux de succès avoisine les 100%…*

(* pour les projets correspondant aux critères mentionnés ci-dessus)

Questions fréquentes sur la levée de fonds

Business & Gouvernance
vous aide à lever des fonds
sereinement et en toute confiance

Vos problématiques

J’ai un projet de développement ambitieux mais veux/dois limiter mon endettement
Je n’ai pas de contacts chez les investisseurs
Je crains de ne pas savoir les choisir, les évaluer, etc..

Nos solutions

Nous pouvons vous aider à trouver les fonds propres dont vous avez besoin et qui rassureront votre banquier
Nous avons un vaste carnet d’adresses qui croit chaque jour d’investisseurs potentiels à la recherche de bons dossiers
Nous en connaissons la majorité personnellement
Nous rapprochons des entrepreneurs d’ investisseurs de qualité, fiables et positifs. Nous les sélectionnons pour leur réputation, recommandation ou leur expérience alliée à des qualités humaines.

Le fond et la forme

Je n’ai pas réussi à séduire les investisseurs rencontrés jusqu’à présent: mon projet est-il solide ?
Fait-il rêver ?
Mes projections financières sont- elles plausibles ?
Je ne suis pas sûr/e de la valorisation de mon entreprise
Mes documents sont-ils convaincants ?
Mon pitch est-il au point ?
Je n’ai pas de pacte d’actionnaires

Nous vous aidons à le rendre assez ambitieux mais avant tout crédible
Nous revoyons avec vous vos hypothèses et les réajustons ensemble si nécessaire
Nous la réévaluons ensemble à l’aide de plusieurs méthodes et surtout du « marché ».
Nous retravaillons avec vous les documents de présentation qui doivent être clairs et convaincants
Nous vous entraînons au pitch jusqu’à temps que vous le maîtrisiez.
Nous vous recommandons de très bons avocats, spécialisés dans les entreprises proches de la vôtre et nous échangeons avec vous tout au long de la préparation et de la
Nous vous conseillons sur votre projet et son réalisme

Négociation du pacte d’actionnaires

La facture

Je ne sais pas combien coûte un leveur de fonds
Je n’ai pas les moyens de me payer un leveur de fonds ou alors je ne paierai qu’au succès
Pourquoi payer un retainer si la levée n’aboutit pas ?
Il y a des gens qui cherchent gratuitement et on ne les paie qu’au succès
Il existe maintenant un tas de plateformes (crowdfunding ou autres) c’est gratuit ou très peu onéreux et permet d’être en relation avec des dizaines voire centaines d’investisseurs potentiels
Donc quelle est la valeur ajoutée du leveur de fonds, qui est beaucoup plus cher?

Les tarifs varient en fonction de la taille et/ou de la notoriété du cabinet. Comptez environ 5K € (moins avec B&G) + success fee. (aux environs de 5%)
Trouvez les moyens ; c’est un investissement dans votre avenir et non une dépense pure. Aucun leveur de fonds sérieux ne travaille gratuitement…

Parce que l’échec toujours possible de la levée est très rarement dû uniquement au leveur (90% des cas: dû à l’entrepreneur ou à son projet ou aux deux..), et que tout le travail effectué en amont et rémunéré en retainer vous servira pendant plusieurs années, sur les plans personnel et professionnel.
Ok…Ce sont soit de gros cabinets qui font du sourcing pour leurs futures fus-acq, soit des gens qui se positionnent par opportunisme mais manquent souvent de méthode, de recul, voire d’expérience variée…
Oui en effet et c’est très bien..c’est éventuellement un complément au leveur de fonds; le leveur de fonds vous apporte un échange personnel à toute heure (ouvrable, parfois aussi le w-e), des conseils et un coaching qui par nature sont sur mesure, qui sont le fruit de sa longue expérience de dossiers très variés.

Choisir mon leveur de fonds

Comment m’y retrouver parmi les leveurs de fonds?

Cherchez ceux qui ne sont pas forcément les plus visibles sur les boulevards chics mais qui :

ont une bonne expérience,
un taux de succès sérieux,
et qui surtout ont investi eux-mêmes;

Ils sont alors capables de comprendre vos inquiétudes et d’y répondre de manière positive dans la préparation du dossier et la négociation du deal.

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